隨著LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷提升，國家節(jié)能照明政策推廣力度的不斷加大，LED企業(yè)如雨后春筍般冒出來，與之相對應(yīng)的是LED終端產(chǎn)品的售價(jià)開始逐步下滑，企業(yè)業(yè)績明顯分化。

　　中國證券報(bào)記者近期走訪多家LED企業(yè)了解到，目前，LED燈商業(yè)照明的節(jié)能效益已經(jīng)開始顯現(xiàn)。盡管受礙于產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、品牌渠道建設(shè)缺失、合同能源管理機(jī)制不完備、宏觀經(jīng)濟(jì)低迷等因素，LED商業(yè)照明的市場需求還有待進(jìn)一步提振。但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，通過政府和行業(yè)層面的大力支持，成熟的產(chǎn)品檢測和認(rèn)證體系得以建立，大品牌開始逐漸被市場認(rèn)可，LED商業(yè)照明市場正呈現(xiàn)增長拐點(diǎn)。

　　商業(yè)照明節(jié)能效益顯現(xiàn)

　　從家用照明市場的情況來看，LED燈具的使用成本仍然居高不下。中國證券報(bào)記者走訪了廣州幾所燈飾城，從市面上的情況來看，家用照明3至5瓦的LED燈賣價(jià)低至20元左右，高的價(jià)格則上百元，比普通節(jié)能燈的價(jià)格高出三到五倍以上;產(chǎn)品的光效和品牌也是五花八門，無從選擇。

　　“家用照明方面，還要再等等，目前普通家庭用LED燈成本還是很高。但是，商用照明換LED燈，從節(jié)能的成本來說已經(jīng)很劃算了，目前是傳統(tǒng)白熾燈更換LED燈的時(shí)候了?！兵櫪怆姸麻L李國平指出。在他看來，從燈具的成本走向來看，應(yīng)該是到了商業(yè)照明可以大量滲透的時(shí)候。

　　李國平表示，目前國內(nèi)LED燈的推廣不是家庭，主要還是會所、商業(yè)大樓，政府和商家對LED燈已經(jīng)較為接受。如果一個(gè)30多層的樓，一天用電8到10個(gè)小時(shí)，若用LED燈，一年零三個(gè)月，節(jié)電成本就回來了。

　　勤上光電為廣州一家商場設(shè)計(jì)的LED燈替代傳統(tǒng)節(jié)能燈的照明節(jié)能方案顯示，如果將該商場原有的370盞8號筒燈、460盞6號筒燈、20盞6號明裝筒燈、1380個(gè)28瓦的燈管以及21個(gè)HID金鹵投光燈全部置換成照度相同的LED燈，則LED燈與傳統(tǒng)燈具前期投入成本之差為44.54萬元，但LED燈每月節(jié)省的電費(fèi)為1.75萬元，選用LED燈的成本回收時(shí)間為25個(gè)月，使用LED燈5年內(nèi)可產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益為71.23萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，有品質(zhì)保證的LED光源壽命大于30000個(gè)小時(shí)，也就是說5年內(nèi)不需要更換光源，根據(jù)以上方案，選用LED燈可以在兩年左右時(shí)間將燈具的成本收回，剩下三年可以節(jié)省71.23萬元的電費(fèi)，是一筆很劃算的買賣。

　　LED燈具商業(yè)應(yīng)用效益的顯現(xiàn)，帶動了商業(yè)照明市場銷售額的增長。國星光電董事會秘書黨建忠指出，從去年開始，公司商業(yè)照明的銷售收入有了大幅增長，增長了70%到100%。廣州證券電子行業(yè)分析師陳潔怡也指出，目前LED商用照明的滲透正逐漸放大，盡管LED上市公司的業(yè)績在分化，行業(yè)在洗牌，但拐點(diǎn)出現(xiàn)是確定無疑的。

　　政策層面的推動，政府公共照明的推廣效應(yīng)，也在帶動商業(yè)照明的增長。根據(jù)國家頒布的《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》，到2015年，我國LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到5000億元，重點(diǎn)培育20到30家龍頭企業(yè)，建成20個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)基地和50個(gè)“十城萬盞”試點(diǎn)示范城市，推動我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入世界前三強(qiáng)。《國家基本公共服務(wù)體系“十二五”規(guī)劃》也提到，將安排22億元財(cái)政支出支持推廣節(jié)能燈和LED燈。業(yè)內(nèi)人士表示，22億的補(bǔ)貼將降低LED燈的價(jià)格，降幅達(dá)到15%至20%，將刺激全國加速LED照明產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，特別是民用和商業(yè)LED照明市場。

　　政府率先推動LED節(jié)能照明，也為商業(yè)照明的發(fā)展提供了參考的路徑和模式。日前，“廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金合同能源管理(EMC)聯(lián)盟采購執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”通過專家評審，廣東LED節(jié)能路燈更換計(jì)劃正式啟動。在未來的3至5年內(nèi)，廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金將以“合同能源管理(EMC)”模式，組織上下游企業(yè)，對廣東公共照明系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)投入，完成廣東500萬盞LED節(jié)能路燈改造。

　　據(jù)介紹，新型的LED節(jié)能燈比傳統(tǒng)的高壓鈉燈每年節(jié)能達(dá)60%，一盞LED節(jié)能路燈即可減排二氧化碳185公斤，但由于新型的LED節(jié)能燈價(jià)格高昂，一次性投資成本巨大，推廣難度大。“合同能源管理(EMC)聯(lián)盟”則將供應(yīng)商、工程公司及金融機(jī)構(gòu)等組織起來，供應(yīng)商、工程公司先提供產(chǎn)品和安裝維護(hù)服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)提供貸款等金融支持，讓各地先用上LED節(jié)能路燈，而聯(lián)盟中各企業(yè)則從節(jié)約的電費(fèi)中按比例提成，還本付息并盈利。

　　“合同能源管理(EMC)聯(lián)盟”以產(chǎn)業(yè)鏈整合的形式，有利于LED節(jié)能燈擴(kuò)大產(chǎn)量、減少流通環(huán)節(jié)，最終大幅度降低價(jià)格，走進(jìn)普通老百姓的生活。
需求放量仍待多方催化

　　雖然LED照明終端市場顯現(xiàn)出了萌發(fā)的跡象，市場正在逐步滲透，但是商業(yè)照明應(yīng)用的大范圍普及還存在許多阻礙因素：一是產(chǎn)品品質(zhì)的問題，怎樣的產(chǎn)品能達(dá)到怎么樣的節(jié)能效應(yīng)，行業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和檢測體系;其次，節(jié)能管理模式的推廣也存在著實(shí)施主體與用電主體不統(tǒng)一的問題;再次，就是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和前期過度擴(kuò)張的影響，行業(yè)處在重整洗牌的階段，上中游的投資明顯放緩，下游投資處于觀望階段。

　　“沒有標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場上的LED企業(yè)真?zhèn)坞y辨、優(yōu)劣難辨?！睆V州一家燈具城的銷售經(jīng)理感嘆，盡管LED在中國已有20年的發(fā)展歷史，但截至目前仍缺少被業(yè)界認(rèn)可的國家標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)估算，目前國內(nèi)LED企業(yè)約有8000家，除去一些實(shí)力相對較強(qiáng)的上市公司，其他大都處于小而散的狀態(tài)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更是參差不齊，同樣瓦數(shù)的LED照明燈，有的賣20多元一只，有的則賣到近200元。

　　中國證券報(bào)記者走訪了廣州的多家燈飾城，幾乎各個(gè)燈飾店都是代理的不同LED品牌，而幾家名氣較大的上市公司的產(chǎn)品也鮮見蹤影。這讓消費(fèi)者和商家無所選擇。

　　更令人泄氣的是，一些早期敢于嘗鮮使用LED照明產(chǎn)品的企業(yè)和政府部門，受累于LED行業(yè)發(fā)展早期產(chǎn)品質(zhì)量低劣，許多項(xiàng)目的LED燈使用不到一年，90%都破損。這讓一些企業(yè)和商家“聞燈色變”。

　　行業(yè)的品牌和信譽(yù)，是決定商家愿不愿意進(jìn)行投資改造的一面鏡子，同時(shí)也將影響到市場需求的釋放。在商言商，對利益的追求是市場的法則。在新建LED照明項(xiàng)目和傳統(tǒng)節(jié)能燈的改造中，節(jié)能主體和建設(shè)主體的不統(tǒng)一，也造成了LED應(yīng)用的市場動力不足。

　　華泰證券電子行業(yè)分析師周毅指出，目前，LED商業(yè)照明的應(yīng)用，市場主要在新建的地塊，對現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)改造阻力較大。商業(yè)照明涉及到LED企業(yè)、投資建造方和用電方三方的關(guān)系，例如一個(gè)商業(yè)賣場，他的照明系統(tǒng)改造應(yīng)當(dāng)是物業(yè)方來實(shí)施，而真正的用電方是商場里面的商家。商家具有節(jié)電的需求，但是沒有改造的資質(zhì)，而物業(yè)建造方具有工程實(shí)施的資質(zhì)，卻由于他們不是主要用電方，沒有改造的動力。而且，即使物業(yè)方愿意出力改造，商場里面小商家眾多，要將所有商戶的訴求都協(xié)調(diào)好，也不是一件簡單的事情。

　　周毅指出，“相對于商業(yè)賣場，樓宇照明的改造相對較為簡單。未來商業(yè)照明市場真正啟動，應(yīng)該是從能耗較大的企業(yè)或樓宇鋪開，因?yàn)閷τ谏虉龅纳碳叶裕彰鞯挠秒娏窟€不及空調(diào)，改造的動力目前不大?！?/span>

　　如何建立一個(gè)較好的協(xié)調(diào)和利益分配機(jī)制來引導(dǎo)商家、用戶來進(jìn)行LED節(jié)能照明的改造，是引爆市場需求需要解決的重要問題。除去微觀層面的產(chǎn)品品質(zhì)和各方利益協(xié)調(diào)的問題，宏觀層面的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)自身的發(fā)展周期也影響到了商業(yè)照明應(yīng)用的鋪開。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年年初到今年一季度上市的12家LED企業(yè)發(fā)布的2011年度業(yè)績，僅兩家企業(yè)保持了增速的小幅提高，另外10家企業(yè)增速均有不同程度的下滑。2010年到2012年間，部分LED上市企業(yè)的銷售毛利率同比下降最高達(dá)17.9%，銷售凈利率同比下降最高達(dá)13.5%。而且，許多大LED企業(yè)都放緩或變更了投資項(xiàng)目的建設(shè)。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(G LII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，立項(xiàng)時(shí)間在2009年至2010年之間的國內(nèi)LED芯片項(xiàng)目共計(jì)46個(gè)，至今未投產(chǎn)的項(xiàng)目多達(dá)16個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)比例達(dá)35%。

　　企業(yè)期待政策之手

　　中國的LED產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)90年代開始起步，發(fā)展到目前大大小小的企業(yè)8000余家，行業(yè)在重整洗牌，LED產(chǎn)品的售價(jià)在不斷下滑，產(chǎn)品魚龍混雜，消費(fèi)者信心不足。而要解決這些問題，除了產(chǎn)業(yè)自身的優(yōu)勝劣汰之外，還需要行業(yè)和政府的共同努力。

　　目前，已有一些地區(qū)建立了行業(yè)協(xié)會，打造產(chǎn)品標(biāo)桿體系。廣東省先行先試，在全國率先推出《廣東省LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)路線圖》，實(shí)施了“千里十萬”為主的LED路燈應(yīng)用示范工程，引導(dǎo)全國LED照明領(lǐng)域的10多家高校、科研機(jī)構(gòu)與省內(nèi)20多家LED龍頭企業(yè)成立廣東半導(dǎo)體照明工程省部產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟，發(fā)布了廣東省LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿指數(shù)。

　　今年3月份頒布的“廣東省LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展‘十二五’規(guī)劃”提出，廣東省各級政府將加大對LED產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新發(fā)展的支持力度，引導(dǎo)廣州、深圳、東莞、佛山、中山、江門等地與省內(nèi)外大學(xué)共建半導(dǎo)體照明公共技術(shù)研究院、半導(dǎo)體照明實(shí)驗(yàn)室、半導(dǎo)體照明工程技術(shù)研究中心、制造工程研究院等高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)，鼓勵LED企業(yè)通過產(chǎn)學(xué)研合作，與國內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)共同推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。

　　在行業(yè)方面，聯(lián)合相關(guān)企業(yè)建立LED貿(mào)易技術(shù)壁壘聯(lián)合應(yīng)對工作機(jī)制，為LED企業(yè)提供TBT點(diǎn)對點(diǎn)技術(shù)服務(wù)，積極為LED企業(yè)提供貿(mào)易技術(shù)壁壘知識培訓(xùn)服務(wù)和信息咨詢服務(wù)。同時(shí)，將國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為地方標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)與國際接軌的LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系。

　　坐落于廣州花都的鴻利光電高層透露，公司多款產(chǎn)品已通過廣東省產(chǎn)品標(biāo)桿體系測試評價(jià)。他指出，“從性能角度來講，LED本身就是節(jié)能型產(chǎn)品，目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品均符合現(xiàn)今世界相關(guān)新標(biāo)準(zhǔn)，包括UL、TUV、CE、CCC ，光源產(chǎn)品也有通過美國能源之星的LM-80測?！?/span>

　　對企業(yè)自身而言，渠道和品牌的樹立也是至關(guān)重要的，廣東省照明電器協(xié)會會長全健指出，一旦價(jià)格可以為市場所接受，更實(shí)用更美觀的產(chǎn)品可能更為暢銷。企業(yè)也需要建立自己的品牌，建立自己的銷售渠道，生產(chǎn)出更多個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同需要。

　　為解決LED照明產(chǎn)品推廣的瓶頸問題，廣東省科技廳與南方電網(wǎng)合作，提出了“EMC+電網(wǎng)+供應(yīng)鏈+金融”模式，解決了以往參與LED路燈產(chǎn)品應(yīng)用的國內(nèi)LED企業(yè)資金壓力大、融資難、國內(nèi)EMC公司不成熟等問題，以全新的商業(yè)模式吸引社會資本對LED產(chǎn)業(yè)的支持。

　　東莞半導(dǎo)體照明行業(yè)協(xié)會副秘書長潘峰表示，純粹的EMC模式，資金回收時(shí)期比較長，在國內(nèi)的誠信環(huán)境下，不見得能夠?qū)嵤┑煤?，資金回收風(fēng)險(xiǎn)也比較大。如果有政府和電網(wǎng)的加入，將為企業(yè)吃下定心丸，真正為企業(yè)節(jié)省推廣成本。

　　目前，各地方政府也在為推動LED照明的發(fā)展，重拳出擊打造LED產(chǎn)銷一體化的平臺，廣東、江蘇等地針對LED產(chǎn)業(yè)所建設(shè)的商貿(mào)城在推廣LED產(chǎn)品方面發(fā)揮了重要作用。以廣州光谷為例，該平臺為廣州市政府聯(lián)合大型國企廣百集團(tuán)打造而成，為客商提供集產(chǎn)品展貿(mào)、物流倉儲、融資擔(dān)保、廣告資訊、營銷策劃、電子交易平臺、檢測認(rèn)證、知識產(chǎn)權(quán)交易、燈光工程設(shè)計(jì)、會展咨詢等十大服務(wù)功能為一體的綜合性服務(wù)平臺